Кейс
Меню
Кейсы
01
2023–2024 · 12 месяцев
Периметр Ремонта — ремонт квартир под ключ, Санкт-Петербург
Год работы над маркетингом компании по ремонту квартир, средний чек ~1,5 млн ₽. За год выручка выросла в 4,18 раза.
×4,18
выручка за год — с 17 до 71 млн ₽
+1039%
больше заявок за год
−73%
дешевле стала каждая заявка
+577%
возврат вложений в рекламу
Контекст
Компания делает ремонт квартир под ключ в Петербурге, средний чек ~1,5 млн ₽. Реклама уже крутилась, но заявки приходили дорогие и нестабильные: много обращений «просто узнать цену», отдел продаж тонул в холодных лидах, а планировать выручку было невозможно.
Инсайт
Когда разобрал сделки за год, оказалось, что деньги приносят не те, кто первым спросил цену, а те, кто успел посмотреть портфолио и дошёл до замера. Основная потеря была не в рекламе, а на стыке «оставил заявку → выехал замерщик»: пока менеджер собирался перезвонить, клиент уходил к тем, кто ответил быстрее. Узкое место — скорость и качество первого касания, а не объём трафика.
Решение
Перестроил воронку вокруг быстрого первого касания. Рекламные связки заточил под тёплые запросы — «ремонт под ключ», дизайн-проект, конкретные ЖК; добавил квиз и автоответы, чтобы мгновенно квалифицировать целевых и записывать их на замер, а нецелевых отсекать до звонка. Отдел продаж разгрузил от холодных лидов — менеджеры стали работать только с теми, кто прошёл квалификацию.
Результат
Выручка выросла в 4,18 раза — с 17 до 71 млн ₽ за год. Заявок стало больше на 1039%, и при этом каждая подешевела на 73%, а возврат на рекламу вырос на 577%. Рост держался не на разовом заливе бюджета, а на системе: дешёвая целевая заявка → быстрый ответ → квалификация до замера. Ниже — как цифры менялись по месяцам.
Заявки по месяцам, шт.31 → 353 · +1039%
Что это значит для бизнеса: поток заявок стал предсказуемым и растущим — отдел продаж можно планировать и масштабировать, а не тушить пожары.
Стоимость заявки, ₽4 180 → 1 130 ₽ · −73%
Что это значит для бизнеса: тот же бюджет приносит в разы больше заявок — реклама окупается, а не «съедает» маржу.
Выручка по месяцам, млн ₽×4,18 за год
Что это значит для бизнеса: рост выручки — следствие системы, а не сезонного всплеска: за год месячная выручка выросла с 2,6 до 9,1 млн ₽.
02
25.10.2025 — 25.10.2026КапиталСтрой — 19 млн ₽ в договорах с Авито
Контекст
Заявок из Яндекс Директа и ВКонтакте не хватало для выполнения плана отдела маркетинга. Подключили Авито как дополнительный источник заказчиков на ремонт квартир под ключ в Тамбове.
Инсайт
В изученной выборке конкурентов повторялись похожие обещания. В подаче сделали акцент на людях, готовых интерьерах и понятном составе услуги.
Решение
Взял Авито на полное ведение: исследование аудитории и конкурентов, оформление профиля, настройка и тестирование объявлений под разные категории ремонта. Добавляли селфи, видео и подробности об услуге.
Результат
По AmoCRM — 10 договоров на 19 040 062 ₽. Расходы на Авито — 550 000 ₽, или 55 000 ₽ на один договор. В кабинете площадки за год — 520 контактов.
19,04 млн ₽
сумма заключённых договоров
10
договоров по AmoCRM
55 000 ₽
расходы на один договор
520
контактов в кабинете Авито
Договоры19,04 млн ₽
Расходы550 тыс. ₽
На 1 ₽ расходов — 34,62 ₽ суммы договоров.
03
8 сентября — 7 октября 2026 · 1 месяц
Металлюга — лазерная резка металла, Санкт-Петербург
Запустили Авито с нуля для производства в Колпино. Исследовали спрос и конкурентов, подготовили объявления, оформили профиль и прайс.
81
уникальный лид за первый месяц
387,79 ₽
стоимость уникального лида
04
26 сентября — 25 октября 2026Морские контейнеры — 111 заявок за первый месяц
Оформили аккаунт Авито с нуля для продажи контейнеров 20/40 футов. Подготовили профиль и объявления, анализировали аудиторию и конкурентов, тестировали варианты подачи.
111
заявок за первый месяц
229,3 ₽
средняя стоимость заявки
25 458 ₽
расходы на Авито
249
активных объявлений
05
Авито · Иваново
YOHOM — загородные дома, Иваново
Контекст
Продажа загородных домов, дач и коттеджей. Задача — привести заявки от людей, которые реально ищут дом за городом, а не «холодные» просмотры.
Инсайт
Разбор статистики показал: заявки давали не самые красивые объявления, а те, где на первых фото сразу виден дом целиком и главные цифры — площадь, участок, цена «под ключ». Люди на загородке отсеивают варианты за секунды и пишут только тем, у кого нет ощущения «спрятанной цены». Поэтому переупаковали витрину под быстрый понятный выбор, а не под «эффектную» подачу.
Решение
Оформил профиль и витрину под дома, дачи и коттеджи так, чтобы объявления открывали и писали. Настроил и вёл рекламу, отключая то, что не приносит заявок. Разобрал заявки по цифрам: видно, сколько стоит заявка, откуда приходит и какие объявления работают лучше — это основа для дальнейшей автоматизации обработки.
Результат
За месяц — поток заявок по предсказуемой цене, с прозрачной аналитикой по каждому объявлению.
65
заявок за один месяц
1 093 ₽
стоимость одной заявки
3 969
просмотров объявлений за месяц
25
объявлений опубликовано
Заявки по неделям, шт.65 за месяц
Что это значит: предсказуемый поток по цене ~1 093 ₽ за заявку — продажи можно планировать.
06
Авито · 2026
Продвижение на Авито для строительства заборов и ворот
Точка А
Новый аккаунт без объявлений, статистики и накопленного спроса.
Решение
Подготовил 60 фото в шести сериях, обложки для компьютера и мобильной версии, затем запустил объявления.
Результат
За первый месяц получили 681 просмотр, 18 контактов, 52 добавления в избранное и 98 активных объявлений.
681
просмотр за первый месяц
18
контактов
52
добавления в избранное
98
активных объявлений
07
Авито · 2026
Продвижение маркетинговых услуг на Авито
Точка А
Услугам требовались отдельные объявления, понятные офферы и единый визуальный стандарт.
Решение
Разделил объявления по направлениям: Авито, SMM, Яндекс Директ, таргет VK и лидогенерация. Обновил офферы и обложки для компьютера и мобильной выдачи.
Результат
После первого этапа было 26 заявок. На финальном срезе получили 62 заявки при 238 активных объявлениях. Средняя стоимость заявки — 865 ₽.
26 → 62
заявок по этапам
238
активных объявлений
865 ₽
средняя стоимость заявки
08
2020–2025 · продолжается
Автоворонки, чат-боты и ИИ-платформы для экспертов и онлайн-школ
Игорь Манн
МаркетГуру
Общество «Знание»
Общественная палата Москвы
Megacampus
Полина Маришóва · Медиатренер · Основатель школы @dom.rechi
Полянская Анастасия · Основатель онлайн-школы WOW.Маркетинг
и другие эксперты
Контекст
Эксперты и онлайн-школы в разных темах — обучение, психология, языки, спорт, инвестиции. Продукт есть, аудитория есть, но продажи держатся на ручной работе: менеджеры вручную отвечают, прогревают, ведут к оплате. Люди теряются между сообщениями, часть заявок остывает.
Инсайт
Когда разобрал переписки, увидел закономерность: около 40% заявок остывали не из-за цены, а из-за паузы перед первым ответом — человек писал вечером, менеджер отвечал утром, и интерес угасал. А те, кто доходил до покупки, почти всегда получали ответ на 2–3 конкретных возражения: сомнение в результате, цена и «получится ли у меня». Значит, продаёт не скидка, а скорость ответа и снятие правильных возражений — ровно то, что можно автоматизировать.
Решение
Собрал под ключ автоматические воронки продаж: цепочки сообщений, чат-боты, посадочные страницы, связку с CRM и закрытые клубы по подписке. Бот берёт на себя первый контакт, квалификацию и прогрев — менеджер подключается уже к тёплому клиенту. Сейчас усиливаю это искусственным интеллектом: делаю ботов и обучающие платформы с ИИ, которые отвечают осмысленно, а не по жёсткому сценарию.
Результат
Бот отвечает за секунды и работает 24/7: задаёт нужные вопросы, снимает те самые возражения и передаёт менеджеру уже тёплого клиента. Доля заявок, доходящих до оплаты, выросла примерно вдвое, до 70% рутинной переписки закрывает бот без участия человека, а команда занимается только теми, кто действительно готов купить. Ниже — демо: так бот квалифицирует лид. Попробуйте нажать на ответы.
Здравствуйте! Я — ИИ-бот. За минуту уточню задачу и передам её живому менеджеру. С чем работаете?
Ремонт и стройка
Онлайн-школа / эксперт
Другая ниша
Понял. А какой бюджет на маркетинг закладываете в месяц?
до 50 000 ₽
50–150 000 ₽
150 000 ₽ и выше
Отлично. Когда планируете стартовать?
Уже сейчас
В течение месяца
Пока просто смотрю
Спасибо! По ответам вы — тёплый лид ✅ Передаю заявку менеджеру, он ответит в течение 15 минут. Хотите ускорить — напишите Никите напрямую:
Написать в Telegram →